Реклама обучающего курса для стоматологов перед новым годом?

Компания Star Smile – это российский производитель элайнеров, прозрачных капп для исправления прикуса. Среди её клиентов – стоматологические клиники США, Германии, Нидерландов, Австралии, Бразилии. За рубежом эта технология уже давно обрела популярность и отвоевала часть клиентов о традиционных брекет-систем. В России же о ней знают мало, и в результат сложилась парадоксальная ситуация: успешное производство элайнеров есть, а специалистов, которые могли бы её применять, недостаточно.

Дабы восстановить баланс, Star Smile разработала обучающий курс по работе с элайнерами. Но из-за узости сферы и плохой осведомлённости о технологии компании понадобилась помощь в продвижении.

Целевая аудитория обучающего курса – стоматологи в российских городах-миллионниках, которые имеют опыт работы не менее 5 лет и хорошо ладят с компьютерной техникой.

Концепция статьи

Залог успешной рекламной кампании – хорошо продуманная концепция статьи. Её разработка происходит в три этапа:

Клиент заполняет бриф, в котором даёт сведения о целевой аудитории, продукте и ожидаемых результатах.

Контент-команда изучает документ и предлагает черновой вариант назва- ния и структуры статьи.

Копирайтер проводит скайп-интервью с заказ- чиком, чтобы выяснить недостающие детали и получить вспомогатель- ные материалы.

В случае со Star Smile мы решили сделать упор на важный нюанс: для работы с элайнерами не обязательно получать лицензию по ортодонтии, применять её может любой стоматолог, прошедший соответствующее обучение. Таким образом, ценность курса Star Smile заключается в том, что по его окончанию стоматолог сможет расшить спектр своих услуг и значительно увеличить доход. Это и следовало продемонстрировать в статье.

Для повышения лояльности целевой аудитории, материал указывал преимущества продукта:

Прохождения обучения в онлайн-режиме

Полная поддержка со стороны куратора

Изучение материалов в удобное для студентов время в личном кабинете на сайте обучающей платформы

Получение знаний не только по использованию технологии, но и по гра- мотному проведению консультации клиента

Задача усложнялась двумя аспектами:

Старт обучения был запланирован на 28 декабря. А это значит, что материал должен был получиться достаточно убедительным, чтобы отвлечь потенциальных клиентов о мыслях о празднике и долгожданном отдыхе.
Стоимость курса в несколько раз превышала цену более привыч- ного формата повышения квалификации – однодневных семина- ров и мастер-классов. Позволить себе такие расходы, тем более в преддверии праздников, может не каждый стоматолог. Поэтому дополнительной задачей статьи было показать, как быстро окупят- ся затраты.

Подготовка материала

Для написания статьи копирайтер тщательно изучил все предоставлен- ные материалы, а также отечественные и зарубежные статьи о техноло- гии элайнеров, чтобы понимать её преимущества и недостатки и свобод- но оперировать профессиональными терминами стоматологов. Итоговая статья получила название «Шах и мат: стоматологи составят серьёзную конкуренцию ортодонтам».

Краткий экскурс в историю элайнеров и преимущества этой технологии перед брекет-системами

Тонкости применения прозрачных каппи необ- ходимые материалы

Знакомство с курсом

Описание процесса обучения

Какиих результатов
ждать от курса

Как стать его участником

Целевое действие

В конце статьи была размещена активная ссылка на станицу обучающего курса на сайте Star Smile. Чтобы потенциальному клиенту было проще решиться на клик, мы добавили предупреждение о том, что набор на первый поток ограничен, а стоимость в дальнейшем вырастет.

Продвижение статьи

Цель рекламной кампании — максимальное количество целевых переходов на курс со статьи. Этим руководствовалась наша команда, подбирая площадки для размещения статьи в начале работы над проектом. В итоге в предложение для клиента вошло 14 крупных сайтов, посвященных стоматологии, с указанием посещаемости.

Заказчик выбрал ресурс stomatologclub.ru

Помимо публикации на сайте, анонс статьи был размещен в сообществах портала «Клуб стоматологов» на Facebook и Вконтакте. Таргетированная реклама этих постов и стала основой продвижения материала.

Анонс на Facebook охватил 5 935 пользователей, получил 535 переходов на статью, 104 лайка и 35 репостов.

Два анонса во ВКонтакте увидели 42 841 человек, из которых 2 290 перешли на сайт. Один из постов был особенно успешен – 155 лайков и 28 репостов. Эта рекламная запись получила рейтинг 9,4 балла из 10.